2017年7月7日，同时服务于浙江省杭州、嘉兴、宁波（简称“甬”）三个市的土流网“杭嘉甬土地流转服务中心”正式开业运营，这也是土流网旗下的第289家线下服务中心。杭嘉甬服务中心地址位于浙江省嘉兴海宁市文苑南路319-321号，将为杭嘉甬三市有土地流转需求的客户提供商住用地、工业用地、宅基地、农业地代理、土地贷款金融服务、实地勘察、价值评估等与土地相关的全方位配套服务。

作为联通江浙沪的核心区域，杭州、嘉兴、宁波区位优势明显，一个是浙江省省会，一个目前已完全和上海接通，而宁波作为副省级市、世界第四大港口城市，也是一个大型的经济中心。

根据土地调查数据，三市土地总面积约30327平方公里，其中农用地面积约22980平方公里，建设用地面积约5213平方公里，未利用地面积约2020平方公里，加之近年土地流转市场日益活跃，不管是农用地流转、宅基地流转、厂房流转都需求量大增。

但与旺盛的市场需求形成鲜明对比的是，杭嘉甬乃至整个江浙沪地区一直缺乏一个专业性的土地流转服务机构，土地交易多数处于自发状态，很多交易甚至没有签订正规合同，纠纷隐患巨大，土流网杭嘉甬服务中心正是在这个背景下应运而生。

服务中心负责人潘总此前从事皮草皮革皮毛贸易，从商过程中免不了也要跟土地打交道。潘总坦言：“这几年房价的暴涨对于我们这种做传统贸易的企业来讲，冲击是比较大的，因为房价的暴涨也推升了我们拿地的成本。”

深感拿地不易的潘总于是开始琢磨自己来完善当地的土地交易服务体系，传统的房产中介已经很成熟了，但房产之外的土地交易服务在整个杭嘉甬地区都还没有人涉足。看中这块市场空白之后，他开始逐步了解土地流转行业。

最初他考察了一家总部位于北京的土地流转平台，“全国的各种平台我都有所接触，但是我跟他们董事长关系不错，就到北京实地考察了一次。但之后接触了土流网，我自己也做了一些评估，最终还是决定跟土流网合作。”

据潘总介绍，目前服务中心已经经过一段时间的试运营，每天接到的电话最少有十几个。他表示，现在主要的工作还是以收集地源为主，接下来可能会着重往工商用地交易、宅基地交易、小规模农用地交易三个方向铺开。

潘总认为，当地的区域特点决定了大规模农用地流转比较困难，但小规模农用地、工商业用地的需求量还是很大的，而宅基地交易目前还需要政策上的进一步认可。由于土地流转的概念在江浙沪当地人中间的认可度越来越高，加上土流网作为全国土地流转服务平台的资源优势，潘总对于业务的开展非常乐观。

“目前杭嘉甬三个区域我们是放在一起做，后期随着经验的积累会慢慢分开”潘总说，“我们的员工都有5年以上相关行业经营，社会阅历足够，加上各自积累的人脉关系，多多少少可以作为我们业务的基础资源。”

潘总表示，杭嘉甬服务中心的优势不仅在于区位，还在于团队的服务态度，“我们会对每一块地源详细勘察和分析，针对性地去寻找符合买家需求的匹配地源，确保真实、可靠，做到规范化和高效率，一步到位让客户没有后顾之忧。”

此外，他还有一些更长远的规划：“我们会找一些优质的代理，统一管理，把区域优势和土流网的品牌优势进一步结合。加上我们此前对资产管理、金融产业标准化这块有一定经验，也希望能与总部一起探讨开发一些土地金融产品，为客户做更全面的服务。”